“众筹”是近两年的一个热词，是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。这股起始于互联网金融的“飓风”席卷了各行各业，从科技到艺术、出版，从股权众筹到产品众筹，无论是一个新奇的创意还是一张未发行的唱片，都可以成为众筹的对象。如今家居领域也紧跟潮流开始走向众筹。

      业内人士指出，家居众筹市场的启动，无疑将为陷入资金困局的家居企业带来新希望。但是，不得不承认，这种众筹的新模式，挑战与优势是并存的，且针对不同的行业，众筹模式的运用也面临着不同的挑战。


     家居企业陷资金困局

     从去年下半年开始，家居行业已经陷入资金短缺状态，一些颇为知名的企业纷纷陷入资金断裂的窘境，要么拖欠员工工资，要么工厂关门，要么渠道反水，更有甚者老板跑路。

     此前，卫浴行业因福建南安卫浴明星品牌资金链断层，被收购乃至停产倒闭的传闻，再次处于风口浪尖。知情人士透露，南安最出名的四个明星品牌，有三家陆续生变：辉煌水暖被建行监管，申鹭达被厦门某国企收购，中宇卫浴被日企骊住集团并购。

     与卫浴行业一样备受“资金链”煎熬的是家具行业，“五一”假期期间，广州标卓家具传出因资金链断裂破产重组的消息，本周又有消息披露，旗下拥有玉庭、生活物语两个品牌，国内百余家店的东莞永信家具已经关门。一些知名家装企业同样爆出现金流短缺、老板借债或欲卖公司的传言。

     业内人士指出，近年来，由于木材等原材料资源的缺乏，家居及建材产品的原料价格不断上涨。与此同时，人力成本增加、卖场租金上涨等多重压力也压得不少企业和商家喘不过气儿。而根据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会发布全国建材家居景气指数(BHI)显示，2015年上半年全国建材家居市场销售额同比下降 5.90%，市场整体情况仍旧低迷。业内人士表示，房地产市场未来仍面临较大去库存压力，供需双方日渐趋于理性，未来大幅反弹可能性较小，因此预计未来几个月，全国建材家居市场难以有突出表现，或仍将维持低位平缓运行。

     在市场需求减少、生产经营成本却上涨的形势下，部分家居企业陷入了资金困局。为了获得资金支持，不少家居企业便走上了IPO、上市等多元融资之路。由此看来，融资已经成为当下不少企业的头等大事。



     家居行业迎来众筹热潮

     也正是在家居企业陷入资金困局，市场难以有突出表现的大背景下，一种新的融资渠道——众筹在家居行业中悄然而生，其影响力也逐渐扩大。据了解，众筹，即大众筹资或群众筹资。现代众筹指通过互联网方式等发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，获取资金的衡量标准也偏向多元化。众筹的出现为小本经营或者创作人提供了无限的可能，如今，借助互联网模式崛起的众筹模式，在家居行业也开始成为了一种潮流。

     最近，小米宣布上线自家的众筹平台，为智能硬件产品项目发起者提供筹资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务。首款在小米众筹平台上线的产品是一款“万能遥控器”，号称一个设备就能控制空调、电视、机顶盒、功放以及音箱都红外控制的家电，支持APP控制以及远程操控。数据显示，该平台上线的短短几个小时之后，“万能遥控器”已经完成了2000个的众筹目标，最终参与众筹的人数达到了6000人。

     8月7日，智能家居企业欧瑞博也完成了自己在淘宝众筹上的首秀，COCO智能插线板的参与人数超过7.4万人，众筹金额超810万元、众筹销量破10万个。

     而早在今年3月，红星美凯龙、吉盛伟邦就在京、沪两地推出了家居众筹项目，并在京东众筹平台发行。此次众筹把消费者对沙发、床垫的需求集结起来，组成一个采购联盟，向沙发、床垫厂商招标采购。仅众筹首发当日上午，其众筹额就已经达到510多万元，所有众筹商品全部售罄，创下了京东众筹平台成交的最快记录。

     不仅家居建材行业，近年来，一些家电企业也纷纷涉足众筹。今年，美菱就与苏宁联合推出了一款智能冰箱的众筹项目；此外，小天鹅、极米、创维等家电企业也先后在京东上推出了众筹产品。

     一家推出众筹项目的家居企业负责人表示，众筹虽然生僻，但新事物往往能够增加消费者的购买兴趣和乐趣。而众筹模式一旦成功兴起并推广开来，将会给家具工厂和经销商带来巨大挑战。因为家居行业的传统销售模式是，经销商从工厂拿货，再加各种费用卖给消费者；而众筹模式的采购招标环节直接针对工厂，去掉了中间的环节和费用。

     “毋庸置疑，未来的家居众筹市场将更加火热，从传统电商转移到众筹网站，改变了传统的营销模式，消费者可以通过更低的价格购买到产品，而开发团队也可以获得更丰厚的资金不断升级产品。”红星美凯龙的一位相关负责人分析表示。

     此外，还有业内人士指出，家居众筹市场的启动，无疑将为陷入资金困局的衣柜等家居企业带来新希望。众筹资金创业、众筹资金拍电影、众筹资金做硬件......众筹平台的想象空间巨大，可以演变出各种商业模式，具有巨大的商业价值。仅凭单打独斗获得成功的机率越来越小，通过分享、众筹的方式进而促进行业生态发展已成为家居行业新的趋势。现如今，众筹已不仅仅是一种融资渠道，它已成为一种支持创新的手段和理念。

     专家表示，众筹模式的成功不仅在于产品问世之前很好地通过市场反馈检验了消费者的需求，同时在投入了市场后，通过分布各地的支持者为产品做了最有效的宣传。但是，不得不承认，这种众筹的新模式，挑战与优势是并存的，且针对不同的行业，众筹模式的运用也面临着不同的挑战。

     潮流背后的价值与风险

     1、四个价值

     众筹的价值首先来自于广告，这是众筹最大的价值，是要宣传产品、发布广告。这个宣传有两种，首先众筹是比较热门的概念，大家看到好的众筹都愿意报道，新闻媒体会关注。其次，众筹成功了你才是受益者，而现在是自媒体时代，你就会向朋友圈都发一遍，让大家都来参加众筹，无形中就起到了宣传作用。在互联网自媒体时代，这样的作用非常重要，因为我们每一个人都是一个媒体和广告的发源地。

     很多众筹项目实际上是在寻找合作者和朋友，未必真正在做众筹，很多时候就是通过众筹寻找合作者，往往在支持产品的人当中就会发现合作者。众筹还有一个很重要的特征，也就是调查价值。虽然发起人有计划，但还没有开始做产品，这时发起众筹看一看社会对于这个众筹产品的反应如何，众筹成功说明反响不错，失败则说明市场冷漠。

     还有众筹的融资价值和预售价值。众筹不需要还利息，对于急需资金的企业来说这是很重要的，以及预售，还没有生产人家就已经将货品定下来了，产生了预售的效果，这就锁定了产品的数量。

     2、三个风险

     “众筹的本质在于，消费者参与活动时产品尚未生产出来，只有活动结束后厂家才会量产，因此众筹产品也存在一定风险。例如一款床垫，参与众筹时消费者无法亲身感受其舒适度，而只能看商家的宣传资料及介绍，这有可能使消费者遭遇实际产品与预期不符的情况。”对于当前家居市场兴起的众筹风潮，我市一家家居卖场负责人这样提醒说。

     据了解，除了众筹产品本身的质量问题外，消费者的担心还有售后服务问题。对此，一位业内人士表示，众筹产品的售后服务应遵循“谁发起谁负责”的原则。然而，现实却是许多众筹产品的发起者是中小规模企业或创业者，其大多在资金实力、市场营销等方面存在不足，所以承担风险的能力相对较弱，这在一定程度上增加了消费者参与众筹的风险。

     另外，据业内人士介绍，目前国内的众筹平台普遍还存在支持者风险。即，用户在支持项目的同时，还需要承担项目不能成立、跳票、产品质量不合格等问题，而且，现阶段还没有太好的办法可以规避这类问题的发生。因此，消费者在参与家居产品众筹的过程中，还应谨慎选择。


     玩众筹不仅是家居企业实力与创新力的体现和检验，也是经营用户的一种手段，如何调动粉丝的积极性更是企业需要思考的一个问题。基于此，家居企业如果试水众筹，需要做好充足准备，才能更好地应对市场考验。